Проверка эффективности коучинга
Если после завершения коучинга
, клиент говорит, что, возможно, справился бы и самостоятельно, значит коучу было заплачено не зря.
Коучинг
Направление движения в коучинге
За редким исключением, необходимые клиенту ответы и действия оказываются ровно в противоположной стороне от той, куда он движется с большой охотой.
Решение запроса в коучинге
Вопреки убеждению клиента, нередко решение запроса в коучинге находится в плоскости не «как это сделать?», а «нужно ли мне это?».
Можно ли коучу быть жестким?
— Возможно, ты хотел бы что-то добавить нашим встречам, чтобы они были эффективнее?
— Все отлично, но в принципе со мной можно пожестче.
— Ок.)
PS: Немного прояснили и создали необходимые договоренности.
Проблема начинающего коуча
Отдельный типаж клиента на бесплатную вводную сессию — начинающий коуч с запросом:
«Вот, я коуч. Где мне брать клиентов?»
Что такое коучинг?
Люблю говорящие картинки.
Что такое коучинг?
Самостоятельность клиента в коучинге
Во время коучинга в клиенте нужно всячески поддерживать убеждение, что он всего может добиться самостоятельно, без поддержки коуча.
Только так можно избежать значительной просадки в мотивации и результатах клиента после завершения работы.
Отсюда — главный признак «псевдо-гуру» при продаже коучинга: «Лишь с моей помощью ты способен на то, что никогда бы не смог сделать в одиночку.»
Ожидания клиента от коучинга
Результат в коучинге тем ощутимее, чем лучше клиент представляет, чего он может ожидать от взаимодействия с коучем.
В связи с этим иногда приходится уделять время на коррекцию сложившихся представлений о коучинге.
Обычно это уменьшает надежду на «волшебство», но всегда увеличивает уверенность клиента в своих силах.
