Решение запроса в коучинге
Вопреки убеждению клиента, нередко решение запроса в коучинге находится в плоскости не «как это сделать?», а «нужно ли мне это?».
Коучинг
Можно ли коучу быть жестким?
— Возможно, ты хотел бы что-то добавить нашим встречам, чтобы они были эффективнее?
— Все отлично, но в принципе со мной можно пожестче.
— Ок.)
PS: Немного прояснили и создали необходимые договоренности.
Проблема начинающего коуча
Отдельный типаж клиента на бесплатную вводную сессию — начинающий коуч с запросом:
«Вот, я коуч. Где мне брать клиентов?»
Что такое коучинг?
Люблю говорящие картинки.
Что такое коучинг?
Самостоятельность клиента в коучинге
Во время коучинга в клиенте нужно всячески поддерживать убеждение, что он всего может добиться самостоятельно, без поддержки коуча.
Только так можно избежать значительной просадки в мотивации и результатах клиента после завершения работы.
Отсюда — главный признак «псевдо-гуру» при продаже коучинга: «Лишь с моей помощью ты способен на то, что никогда бы не смог сделать в одиночку.»
Ожидания клиента от коучинга
Результат в коучинге тем ощутимее, чем лучше клиент представляет, чего он может ожидать от взаимодействия с коучем.
В связи с этим иногда приходится уделять время на коррекцию сложившихся представлений о коучинге.
Обычно это уменьшает надежду на «волшебство», но всегда увеличивает уверенность клиента в своих силах.
Путь к счастью
Клиенту в коучинге часто кажется, что выполнение действий по запланированным целям является единственный способом получения желаемого счастья.
При этом, иногда кратчайший путь к жизненному балансу проходит через эти пункты:
- Переоценка сложившейся ситуации.
- Признание своих успехов.
- Трансформация убеждений.
- Изменение приоритетов и жизненных ценностей.
Недостижимая цель в коучинге
При постановке целей на коучинг особенно важным является критерий их достижимости.
Иногда в этом процессе клиент руководствуется только своими амбициями, но не принимает во внимание уровень, на котором он находится сейчас.
Пример цели: создать бизнес с доходом $3к, срок 3 месяца.
Настоящий уровень: отсутствие опыта, знаний, дохода и сбережений.
Теоретически такой прорыв возможен, но чаще это оборачивается разочарованием в своих силах или другими неприятными бонусами.
