Архив тегов: цена

Выбор цены в условиях неопределенности

Выбор цены в условиях неопределенностиЕсли устанавливая стоимость своих услуг в новых или непривычных условиях, вы колеблетесь в большую или меньшую сторону, почти всегда стоит выбрать сторону увеличения.
В этом случае вы сможете предоставить качественные услуги Клиенту даже в условиях неопределенности.

Как работать с возражениями о цене?

Как работать с возражениями о цене?Способы работы с возражениями о цене:
1. Дробление стоимости на части.
2. Работа с разницей от других предложений, а не полной ценой.
3. Сравнение экономии с недополученными выгодами:
качество, гарантии, прибыль.
4. Работа с другими покупательскими мотивами: безопасность, комфорт, привязанность и т.д.
5. Рефрейминг: недешево, стоящее, оправдывает, соответствует, инвестиции и т.д.

Когда клиент говорит «есть дешевле»

Есть дешевлеЕсли Клиент говорит вам «есть дешевле», перед тем как снижать цену, не забудьте задать уточняющие вопросы: у кого, где, когда, как, на каких условиях?)

Когда покупателю не важна цена товара?

Важность цены товараПокупателя меньше всего волнует высокая стоимость товара, если вы продаете ему именно то, что решает его проблему или доставляет удовольствие.

Как неправильно отказать в скидке?

Как неправильно отказать в скидкеХотя сам не очень люблю снижать цены, моя симпатия однозначно на стороне покупателя — он попросил о скидке и обосновал ее, применив безобидную провокацию.
Продавец же поступил непрофессионально — он растерялся, подключил эмоции и … унизил клиента своим ответом. (далее…)

Слово «бесплатно» в продажах

Слово "бесплатно" в продажахCлово «бесплатно» в продажах по-прежнему обладает магическим действием.
Фраза «купите одну вещь, а вторую получите
бесплатно» привлекает на треть больше покупателей, чем «скидка 50%».
PS: В некоторых случаях «бесплатно» лучше заменить на «подарок».

CLOSE
CLOSE