менеджмент

Управление отделом продаж

upravlenie-otdelom-prodazh10 практических рекомендаций по управлению отделом продаж.

1. Излагайте стратегические мысли на бумаге.
2. Проводите мини-тесты.
3. Работайте с сотрудниками персонально.
4. Концентрируйтесь на технологиях дожима.
5. Разговаривайте с людьми о целях и стратегии компании.
6. Стимулируйте ярко. …

Управление отделом продаж Читати далі »

Чем отличается лидер от босса?

Отличия Босс — Лидерboss-versus-leader

  • Управляет сотрудниками — Обучает их
  • Полагается на власть — Полагатся на добрую волю
  • Вызывает страх — Вызывает энтузиазм
  • Говорит “Я” — Говорит “Мы”
  • Обвиняет за ошибки — Помогает их исправить
  • Знает как делать — Показывает как делать
  • Использует людей — Развивает их
  • Берет кредиты — Выдает их (уважение, доверие)
  • Командует — Просит
  • Говорит “Иди!” — Говорит “Идем!”

PS: Преимущества есть, но баланс Б20/Л80 более жизнеспособен. Чисто “лидерский” стиль понимают явно не все сотрудники.

Чем отличается лидер от босса? Читати далі »

Как мотивировать персонал по методу Макаренко

metod-makarenko-v-menedzhmenteНикогда не воспринимал “Педагогическую поэму”, как модель менеджмента, но действительно, Макаренко можно назвать основателем гуманистической школы управления.
При этом, отказ “кнута и пряника” равносилен для нас переходу на новый источник энергии.
Но в отдельных компаниях такой переход будет явно преждевременным.

Как мотивировать персонал по методу Макаренко Читати далі »

CLOSE
CLOSE