Архив тегов: переговоры

Полезна ли болтливость в продажах?

Полезна ли болтливость в продажах?Почему-то некоторые продавцы и предприниматели воспринимают свою словоохотливость, как умение общаться или даже! продавать.
Наблюдаю встречу в кафе. По смыслу разговора, заказчик (1) и подрядчик (2).
1 размеренно задает вопросы и записывает, 2 — строчит, как из пулемета и видно, как ему «сильно надо».
Проходит время, вопросы 1 все реже, текста 2 все больше.
Проходит еще, 1 только молчит и кивает, 2го все также несет фордевиндом.
В финале 10-минутный захлебывающийся монолог перед скучающим лицом заказчика, который уже явно тяготится встречей и не знает, как завершить бесполезную трату времени.
Наконец 1 делает усилие и успевает вставить: Спасибо, если что, наберу.
2 – в замешательстве. На лице: Странно, ведь я так хорошо продавал…

Как провести эффективные переговоры? #2

Как проводить эффективные переговоры, находить общий язык с Клиентами и заключать желаемые контракты?
Структура и правила проведения эффективных переговоров.

Как провести эффективные переговоры? #1 Подготовка

Как провести эффективные переговоры, чтобы получить максимальную выгоду и достичь цели всех сторон?
Структура и правила подготовки эффективных переговоров.

Когда клиент говорит «есть дешевле»

Есть дешевлеЕсли Клиент говорит вам «есть дешевле», перед тем как снижать цену, не забудьте задать уточняющие вопросы: у кого, где, когда, как, на каких условиях?)

Как продавать без скидок?

uverennost-prodavca-torgiУверенность, с которой продавец говорит о своем товаре, позволяет минимизировать или даже исключить просьбы о скидках.
Вы с большей вероятностью добьетесь контракта , если отстаиваете свои условия и сохраняете образ профессионала, который знает, какие выгоды приносит клиенту его продукт.

CLOSE
CLOSE