Архив тегов: продавец

Готовность продавца к работе

Готовность продавца к работе— Алло, здравствуйте! Денис Игоревич?
— Да.
— Меня зовут Ирина, компания X. Вам удобно разговаривать?
— Да.
— Подождите, сейчас информация по вам загрузится…
— Ирина, а вам не кажется странным — звонить мне, не зная о чем говорить?
— Да нет, просто информация по вам еще не загрузилась. (далее…)

Почему важны человеческие качества продавца?

chelovecheskie-kachestva-prodavcaРазум и логика руководят примерно 10% действий, которые совершаются людьми. Остальные 90% действий являются результатом работы подсознания.
Поэтому, как бы не был важен опыт и профессиональные знания продавца, его человеческие качества имеют большее значение в продажах.

Умение сближаться с клиентом

sblizhenie-klient-prodazhiКлиенты охотно говорят о своих требованиях (качество, гарантия, цена), но не потребностях.
Поэтому преимущество на стороне продавца, который умеет сближаться с клиентом, чтобы узнать его интересы, желания и мотивы.

CLOSE
CLOSE