Архив тегов: психология

Когнитивное заблуждение — ошибка выжившего

Когнитивное заблуждение - ошибка выжившегоОшибка выжившего — когнитивное заблуждение (ловушка восприятия), которое основано на склонности делать выводы о явлении только на основе позитивных примеров.
1. Известны случаи, когда дельфины помогали обессилевшим пловцам добраться до берега. (далее…)

Покупка для удовольствия

pokupka-dlya-udovolstviyaНе многие покупатели могут признаться, что большинство покупок они делают просто для удовольствия, а не ради конкретной пользы.
Чаще вначале принимается решение о покупке, а потом к нему подбирается необходимое рациональное обоснование.

Эффект обладания в продажах

Эффект обладания в продажахВ 1980 Ричард Талер открыл феномен, который называется «эффектом обладания» — человеку достаточно подержать вещь несколько секунд в руках, чтобы он стал ценить ее гораздо выше.
Такая особенность давно и успешно используется в продажах.

CLOSE
CLOSE