Момент готовности к покупке
Одна из самых досадных ошибок в продажах, когда продавец продолжает нахваливать товар, после того как клиент уже готов купить.
Момент готовности к покупке Читати далі »
клієнт
Отказ клиенту
Всегда есть клиенты, которым лучше отказать.
Это необходимый навык в профессиональных продажах.
Самый важный вопрос в коучинге
Если не брать во внимание представленный формат, то самый значимый вопрос в коучинге – что ты сделаешь после встречи?
Самый важный вопрос в коучинге Читати далі »
Клиент в магазине
Вы никогда не знаете, кто зашел в магазин или кого он знает.
Клиент в магазине Читати далі »
Лесть в работе с клиентом
На встрече с заказчиком:
– Вот вы, например, подводите к ответу, как будто я сама нашла ответ на свой вопрос.
А тот, другой тренер, действует с помощью лести.
Если способ эффективен, почему бы и нет. Жаль только, что клиент это откалибровал.
А вообще, лесть – это то, что человек сам о себе думает.
Лесть в работе с клиентом Читати далі »
Осознанность в коучинге
«Обновленное» понимание вещей, очевидных для клиента всю жизнь, говорит о наибольшем уровне осознанности в коучинге.
Осознанность в коучинге Читати далі »
Покупательские мотивы | Модель покупательских мотивов Кролара
Какие мотивы руководят действиями покупателя?
6 покупательских мотивов, которые нужно знать каждому продавцу.
Покупательские мотивы | Модель покупательских мотивов Кролара Читати далі »
