Как работать с возражениями?

Неизменными спутниками продаж являются возражения и отговорки. А в период снижения покупательской активности их грамотная обработка приобретает дополнительную важность. Ведь от этого зависит, сможете Вы совершить продажу или нет.

Для того чтобы уменьшить шансы появления отговорок и возражений клиентов, достаточно придерживаться 7 простых правил профилактики. (далее…)

Полчаса на все (с)

Иногда очень полезно попытаться уложить в получасовой формат все, что хочется сказать по теме.)
Намного лучше понимаешь цену времени, слов, слайдов…
Готовлюсь к B2B Sales Forum.
Тема: Работа с возражениями.

Лучшие способы профессионального обучения

learning-pyramid

1. Практика. Пожалуй, самый эффективный и быстрый способ получить нужные знания — работа или стажировка. Работа должна учить, иначе это рабство. Каждую рабочую неделю, оглядываясь, вы должны видеть, что сделали что-то ценное и чему-то важному и полезному научились. (далее…)

Решайся!

reshaysyaДо тех пор, пока ты не принял окончательное решение, тебя будут мучать сомнения, ты будешь все время помнить о том, что есть шанс повернуть назад, и это не даст тебе работать эффективно. Но в тот момент, когда ты решишься полностью посвятить себя своему делу, провидение оказывается на твоей стороне. Начинают происходить такие вещи, которые не могли бы случиться при иных обстоятельствах… На что бы ни был способен, о чем бы ты ни мечтал, начни осуществлять это. Смелость придает человеку силу и даже магическую власть. Решайся!

Иоганн Вольфганг Гете

Участие в конференции B2B Sales Forum

B2B Sales Forum

12 апреля я здесь — B2B Sales Forum.
Тема спича: Корпоративные продажи: руководство по работе с возражениями клиентов.
Спасибо за организацию Business. People. Ukraine | Professional network и B2bsalesup.

Запрос на коучинг — воспитание детей

kouching-vospitanie-detejВ некоторых запросах на коучинг клиент заявляет о желании изменить поведение своих детей, при этом полностью сохраняя привычные подходы в воспитании.
Не воспитывайте детей – они все равно будут похожи на вас.
Воспитывайте себя.

Собака и лев

sobaka-i-levЕсли бросить палку собаке, она будет глядеть на эту палку. А если бросить палку льву, то он будет, не отрываясь, смотреть на кидающего.
Это формальная фраза, которую говорили во время диспутов в древнем Китае, если собеседник начинал цепляться за слова и переставал видеть главное.

CLOSE
CLOSE