Метод холодных продаж — «Ошибочка»

Метод холодных продажУловка продавца считается удачной, если клиент не понял, что это была уловка.
Ниже пример холодного звонка, в котором можно узнать применение производной от техники «Ошибочка».
Это прием холодных продаж, который успешно используется для прохождении барьера секретаря и выхода на ЛПР.
Основная идея — через мнимую ошибку, внести элемент непринужденности в ситуацию, где многие склонны отказывать без объяснения причин. Людей, которые ошиблись и попали в неудобное положение, подсознательно жалеют (все ошибаются, с кем не бывает) и не применяют к ним привычные фильтры — мне ничего не нужно.
В данном случае, цель холодного звонка можно считать достигнутой по нескольким критериям:
1. Клиент дал согласие на дальнейший контакт.
2. Есть предварительное обещание сотрудничать, «если что».
3. В известном смысле, Ирина выделена из числа других продавцов кондиционеров.
Пример холодного звонка

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CLOSE
CLOSE