Закрытие сделки по методу Франклина

zakrytie-sdelki-po-benu-franklinuПростой и эффективный способ закрытия сделки для сомневающихся и скурпулезных клиентов — метод Франклина или балансовый метод.
С его помощью Франклин принимал решения, когда хотел быть максимально уверенным в правильности своего выбора.
По инициативе продавца лист бумаги делится на две части: справа записываются аргументы «за», слева — аргументы «против».
По совокупности приведенных доводов принимается решение.
Применим при продаже сложных услуг.
А если продукт довольно гибкий, появляется хорошая возможность предоставить клиенту то, что его действительно интересует.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CLOSE
CLOSE