Денис Бердник

Простой и эффективный способ закрытия сделки для сомневающихся и скурпулезных клиентов – метод Франклина или балансовый метод.
С его помощью Франклин принимал решения, когда хотел быть максимально уверенным в правильности своего выбора.
По инициативе продавца лист бумаги делится на две части: справа записываются аргументы “за”, слева – аргументы “против”.
По совокупности приведенных доводов принимается решение.
Применим при продаже сложных услуг.
А если продукт довольно гибкий, появляется хорошая возможность предоставить клиенту то, что его действительно интересует.