12 апреля 2014 прошел B2B Sales Forum: как продавать в условиях неопределенности?
Форум по продажам для В2В компаний собрал в одном месте 10 докладчиков-практиков и более 100 участников для обсуждения и решения важных вопросов:
– как работать с отговорками и возражениями, характериными для периода кризиса;
– как сохранить объемы продаж в период падения рынка;
– как найти новых и мотивировать существующих клиентов;
– как продавать обучая своих дистрибьюторов и партнеров и другие.
На данном мероприятии я выступил как бизнес-тренер и партнер КГ «Живое Дело».
Мой спич, «Корпоративные продажи: как работать с возражениями», вызвал живой интерес аудитории, ведь процесс продаж практически всегда сопровождают возражения и отговорки.
А в период снижения покупательской активности их грамотная обработка приобретает особую важность, т.к. от этого зависит, сможете Вы совершить продажу или нет.
С участниками форума я поделился тем, почему возникают возражения, эффективными техниками их профилакики и отработки, а также универсальным алгоритмом работы с возражениями, который позволяет уверенно чувствовать себя в переговорах различной сложности.
Доклад был постоен на живых примерах и состоял из разбора наиболее часто встречающихся возражений, поэтому в обратной связи аудитория отметила его высокую прикладную ценность.
Основным посылом форума считаю убеждение, что «кризис» не является причиной того, чтобы сворачивать свою деятельнось, а лишь поводом применять инновации и новые тренды в своем бизнесе. Что успешно и демонстрирует компания, которую я здесь представляю».
Т.к. тема бизнеса в изменяющихся условиях по-прежнему остается актуальной, КГ «Живое Дело» выступает организатором конференции «Новая реальность. 7 сил живого бизнеса», которая состоится 10 сентября 2014.
Как один из спикеров, раскрою тему особенностей продаж и переговоров в новых условиях.
Для получения более подробной информации о программе конферении, следите за моими новостями.
