Архив автора: Денис Бердник

Тренер по продажам и сервису. Коуч, фасилитатор, приглашаемый эксперт на ТВ.

Частые заблуждения о кризисе

Частые заблуждения о кризисеНеприятности больнее всего бъют по тем, кто наименее к ним морально подготовлен.
5 частых заблуждений о кризисе:
— Хорошие времена продлятся вечно.
— Кризис – явление редкое и случайное.
— Это временно.
— Хуже уже не будет.
— Все само наладится.
Поэтому оптимальная реакция на данный момент — принять происходящее за ближайшую реальность и конструктивно адаптироваться на неопределенный срок.

Какие позитивные стороны у карантина?

Какие позитивные стороны у карантина?Определенно, у карантина свои плюсы.
1. Настроил питание и сон.
2. Спорт без ограничений.
3. Появилось время для толстых книг и творчества.
Какой еще карантинный профит можно получить?

Инструмент продаж в кризис

Инструмент продаж в кризисГлавный инструмент продаж в кризис не волшебные фразы, услышав которые Клиент забудет о своих проблемах и захочет купить, а ваш продукт, который должен измениться настолько, насколько этого требует текущая ситуация и условия бизнеса.

Влияние личных эмоций на решение Клиента

Влияние личных эмоций на решение КлиентаНе так давно собственник компании отказался от сотрудничества на финальном этапе, т.к. в моем потфолио заметил имя организации, с учредителем которой у него плохие отношения.
На попытку узнать причину более детально, удалось услышать только безаппеляционое «это личное». (далее…)

Тренінговий день українською

Тренінговий день українською мовоюВчора провів дебютний тренінговий день українською.
Не досконало, але від практики грамотність і вимова досить швидко покращуються.
Доречі, найбільшу підтримку та заохочення отримав від частини учасників зі сходу України.

Позиции в переговорах о цене

Позиции в переговорах о ценеВ переговорах о цене у обеих сторон всегда есть три позиции:
1. Идеальная. В денежном исчислении у продавца она максимальна, у покупателя — наоборот.
2. Реальная. Прайс, за который продавец готов продать, а покупатель приобрести
3. Минимальная. Позиция, ниже или выше которой стороны не готовы сдвигаться.
Цели торгующихся сторон ровно противоположны, поэтому для успешных переговоров необходимо знать и использовать все три позиции оппонента.

Современное обучение — метод проектов

Современное обучение  - метод проектовОба мои образования по большей части были построены на обычном транслировании и запоминании информации: преподаватель читает лекции, студенты слушают и сдают. Что происходит с этими знаниями потом тема для многих анекдотов.
Не повсеместно, но в обучении настала очередь метода проектов, в котором учащийся приобретает знания в процессе решения практических задач или проблем, требующих применения материала из других предметных областей.
Лекционное время ужимается, при этом увеличивается время самостоятельной проектной работы и практики, направляемой преподавателем.

CLOSE
CLOSE