Уличная торговля, хотя и содержит меньший уровень формализма, позволяя быть на короткой ноге с покупателями, но подчиняется тем же законам, что и салонные продажи.
Женщина останавливается возле раскладки с сухофруктами:
– Миндаль у вас есть?
– 40 гривен стакан. Берете?!
Женщина стоит молча 5 секунд и уходит…
Поделом, считаю.
Жаль только, что продавец, скорее всего, ничего не понял из этого этюда.
Продажи на улице Читати далі »
10 педагогических принципов, которые окажут самое значительное влияние на образование в ближайшие годы.
Применительно к теме тренингов выделил бы пороговые знания и бриколлаж.
Первое может занимать около 50% обучения опытных продавцов.
Второе – очень широкая область использования.
Принципы обучения Читати далі »
Самые сильные продавцы в группе никогда не беспокоятся по поводу высокой стоимости своего продукта.
Понимают(иногда неосознанно), если в цене уверен менеджер, поверит и клиент.
Работа с ценой продукта Читати далі »
Сравнение презентаций Джобса и Гейтса.
3:0 в пользу Джобса.
Презентация Джобс VS Гейтс Читати далі »
Семейный коуч – самая высокая оценка работы, которую я получал.
Постоянная клиентка отрекомендовала своему сыну.
Отстройка от конкурентов.)
Нарушает правило “О конкурентах или хорошо, или никак”, но цепляет.
Отстройка от конкурентов Читати далі »
Каким бы привлекательным не был ваш продукт и сколько бы денег вы не тратили на рекламу, обычная девочка легко угробит ваш бизнес.
Как обычная девочка угробит ваш бизнес Читати далі »
Начал бы с вопроса “для чего?”
Компоненты личной эффективности Читати далі »
Підпишіться, щоб отримувати нові знання!
