Архив автора: Денис Бердник

Тренер по продажам и сервису. Коуч, фасилитатор, приглашаемый эксперт на ТВ.

Как продать $20 за $200

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
(далее…)

Как воспринимать неудачу

Прежде всего мне очень помогают две пресуппозиции.

1. В основе любого поведения лежит позитивное намерение.
2. Нет поражений, есть только обратная связь.

Они постоянно со мной и все мои неудачи проходят сначала через этот «фильтр».
Практически всегда остается некоторый осадок, который и может причинять те самые переживания.) (далее…)

22 человека, которые встают очень рано

Дэн Акерсон, глава General Motors
Акерсон рассказывает, что он редко встаёт позже 4.30-5 часов. Ранним утром ему нужно звонить в представительство GM в Азии, пока у них ещё не слишком поздно. Он называет свою нынешнюю работу лучшей, которая только может быть! Она сложная, интересная и захватывающая. Иногда ему даже совсем не спалось по ночам. Хорошо, что эти ночи были не очень длинными:)
(далее…)

Когда коучинг продуктивен

Коучинг приносит наилучшие результаты, если вы:

•    Готовы выйти на новый уровень своей жизни
•    Считаете, что настало время двигаться вперед
•    Готовы выйти за свои рамки
•    Хотите использовать свой потенциал
•    Готовы меняться сегодня и сейчас
•    Готовы быть открытыми и искренними
(далее…)

Хит-парад заблуждений о коучинге

Как явление молодое в нашей стране, коучинг окружен ореолом таинственности и  загадочности. Как известно, самый лучший способ что-либо понять, это сравнить это с чем-то уже имеющимся. Или додумать недостающее, на основе уже имеющихся знаний. На этой почве у коучинга возникло много толкований, часто имеющий мало общего в действительностью. (далее…)

Своя роль

Зачем я пришел в этот мир?
Почему не могу найти себя?
Почему мои занятия не приносят мне удовольствия?

Не заботься о времени и успехе. Действуй в соответствии со своей ролью, независимо от того, будь то падение или преуспевание.

Шри Ауробиндо

 

Сколько должен длиться коучинг?

Тише едешь – дольше едешь.

Для коучинг-сессии принято выделять от 60 до 90 минут. Именно за это время можно пройти все необходимые этапы коучинга и получить оптимальных результаты.
Это выяснение запроса клиента, формирование цели на коуч-сессию, анализ существующей ситуации, генерация вариантов поведения и построения плана действий. (далее…)

CLOSE
CLOSE