Вышел мой комментарий для майского выпуска “Твой номер”.
Статья “Антикризисные рецепты для B2B сегмента”, тема “Как работать с возражениями и отговорками клиентов”, страница 24-25.
Рядом комментарии коллег-спикеров по B2B Sales Forum: Вадим Савельев и Кир Горшков с отличными практическими советами.
Все статья по ссылке.
Комментарий для журнала “Твой номер” Читати далі »
12 апреля 2014 прошел B2B Sales Forum: как продавать в условиях неопределенности?
Форум по продажам для В2В компаний собрал в одном месте 10 докладчиков-практиков и более 100 участников для обсуждения и решения важных вопросов: …
Конференция B2B Sales Forum Читати далі »
Неизменными спутниками продаж являются возражения и отговорки. А в период снижения покупательской активности их грамотная обработка приобретает дополнительную важность. Ведь от этого зависит, сможете Вы совершить продажу или нет.
Для того чтобы уменьшить шансы появления отговорок и возражений клиентов, достаточно придерживаться 7 простых правил профилактики. …
Как работать с возражениями? Читати далі »
Иногда очень полезно попытаться уложить в получасовой формат все, что хочется сказать по теме.)
Намного лучше понимаешь цену времени, слов, слайдов…
Готовлюсь к B2B Sales Forum.
Тема: Работа с возражениями.
Полчаса на все (с) Читати далі »
12 апреля я здесь – B2B Sales Forum.
Тема спича: Корпоративные продажи: руководство по работе с возражениями клиентов.
Спасибо за организацию Business. People. Ukraine | Professional network и B2bsalesup.
Участие в конференции B2B Sales Forum Читати далі »
Завязывая контакт с клиентом и делая ему комплимент, будьте оригинальными.
Банальное начало разговора обеспечивает банальное его продолжение и более чем банальную развязку.
Харви Маккей
Начало разговора с клиентом Читати далі »
Ломаю культуру покорности по мере сил уже давно.
Не всегда это комфортно, но если не мы, то кто?
Культура покорности в обслуживании Читати далі »
Підпишіться, щоб отримувати нові знання!
