Модель «Большая пятерка» – 5 основных характеристик личности человека: экстраверсия, дружелюбие, добросовестность (сознательность), невротизм (противоположность стабильности), открытость опыту (интеллект).
“Большая пятерка” личности Читати далі »
Ошибка выжившего – когнитивное заблуждение (ловушка восприятия), которое основано на склонности делать выводы о явлении только на основе позитивных примеров.
1. Известны случаи, когда дельфины помогали обессилевшим пловцам добраться до берега. …
Когнитивное заблуждение – ошибка выжившего Читати далі »
Не многие покупатели могут признаться, что большинство покупок они делают просто для удовольствия, а не ради конкретной пользы.
Чаще вначале принимается решение о покупке, а потом к нему подбирается необходимое рациональное обоснование.
Покупка для удовольствия Читати далі »
В 1980 Ричард Талер открыл феномен, который называется “эффектом обладания” – человеку достаточно подержать вещь несколько секунд в руках, чтобы он стал ценить ее гораздо выше.
Такая особенность давно и успешно используется в продажах.
Эффект обладания в продажах Читати далі »
Підпишіться, щоб отримувати нові знання!
