“Большая пятерка” личности
Модель «Большая пятерка» – 5 основных характеристик личности человека: экстраверсия, дружелюбие, добросовестность (сознательность), невротизм (противоположность стабильности), открытость опыту (интеллект).
психологія
Когнитивное заблуждение – ошибка выжившего
Ошибка выжившего – когнитивное заблуждение (ловушка восприятия), которое основано на склонности делать выводы о явлении только на основе позитивных примеров.
1. Известны случаи, когда дельфины помогали обессилевшим пловцам добраться до берега. …
Покупка для удовольствия
Не многие покупатели могут признаться, что большинство покупок они делают просто для удовольствия, а не ради конкретной пользы.
Чаще вначале принимается решение о покупке, а потом к нему подбирается необходимое рациональное обоснование.
Эффект обладания в продажах
В 1980 Ричард Талер открыл феномен, который называется “эффектом обладания” – человеку достаточно подержать вещь несколько секунд в руках, чтобы он стал ценить ее гораздо выше.
Такая особенность давно и успешно используется в продажах.
