сервіс

Когда персонал предоставлен сам себе

Когда персонал предоставлен сам себеПреступление и наказание.
Факт, что подобные кульбиты чаще всего исполняет персонал, который предоставлен сам себе в самом широком смысле. Исключая (а иногда и включая) финансовый аспект работы.
Если выкуренная сигарета для него дороже его рабочего места, такому сотруднику попросту нечего терять и не о чем сожалеть – “работаю, как в последний день.”
И как легко догадаться в этом случае, к процессу подбора, инструктажу и контролю работы в Компании относятся довольно халатно.
Из позитива в работе с претензией отмечу относительную быстроту и жесткость реакции руководства. Но к сожалению, не увидел извинений в адрес Клиента и готовности поработать с данным сигналом более системно.
Уверен, подобный случай просто не может быть единичным и то, что о нем узнали просто счастливая случайность. Ведь многое остается за кадром, ввиду безразличия общей массы Клиентов.
Поэтому настоящим героем здесь является человек, заснявший видео и предавший инцидент огласке.
Респект, будущее за активной гражданской позицией.
Кейс

Когда персонал предоставлен сам себе Читати далі »

Что влияет на решение о покупке?

Что влияет на решение о покупке?Пришел, увидел, передумал.
Под влиянием впечатления во время визита в торговую точку, Клиент может отменить даже заранее принятое решение о покупке.
Обратная ситуация также возможна, но она встречается намного реже.

Что влияет на решение о покупке? Читати далі »

Как отзываться о конкурентах?

Как отзываться о конкурентах?В продажах и сервисе есть правило: “С Клиентом о конкурентах – или сдержанно-хорошо, или никак. Плохо – никогда.”
В своем кругу можно, но лучше тоже воздержаться. Т.к. подобные разговоры:
а) разрушительны по сути;
б) когда входят в привычку, имеют тенденцию вестись повсеместно.
Причина ограничения проста и психологична – если человек за глаза говорит плохо о ком-то, будет и обо мне.
По ссылке – пример втягивания Клиента в свои “разборки”, но мило.)

Как отзываться о конкурентах? Читати далі »

Медицинский принцип в продажах

Медицинский принцип в продажахВ продажах, как и в медицине, работает принцип “Не навреди”.
Как бы вам не хотелось дожать и продать, нужно помнить, что “впарить” сейчас против воли Клиента – это сыграть против себя в настоящем и будущем.
Ноль всегда лучше, чем минус один.

Медицинский принцип в продажах Читати далі »

Менеджмент и полномочия персонала

Менеджмент и полномочия персоналаЭто еще не самое печальное положение вещей.
Когда линейный персонал лишен полномочий (а заодно и желания) самостоятельно решать внештатные ситуации в обслуживании, это хотя и плохо сказывается на клиентском опыте, но при грамотной работе менеджера урон можно минимизировать.
Намного хуже, если кроме прочего, сотруднику вообще запрещено привлекать менеджмент в работу с Клиентом. Такая себе «автоматизация управления», есть правила – по ним и работай.
Отсюда знаменитая фраза: «Не позову, менеджер вам скажет то же самое».

Менеджмент и полномочия персонала Читати далі »

CLOSE
CLOSE