Правило правил в обслуживании Клиента
При внедрении свода правил (Стандартов), которыми сотрудники должны руководствоваться в работе с Клиентом, существует закономерность – чем правил больше, тем хуже персонал их помнит и использует на практике.
Поэтому этот процесс лучше начать с разработки единого универсального (золотого) правила всех правил, которое сотрудники обязаны будут выучить, помнить и применять при любых обстоятельствах на уровне рефлекса.
Правила для создания Золотого правила:
1. Одно – универсальное, объединяющее множество других правил.
2. Короткое – легкое для запоминания.
3. Четкое – использование простых слов и оборотов.
4. Ясное – смысл должен быть понятен на интуитивном уровне.
5. Однозначное – не допускать разных трактовок.
Примеры Золотого правила для Компаний, в сервисной стратегии которых в приоритете клиенториентированность: Сначала – Клиент, Клиент на первом месте, Все для Клиента, Клиент – главный, Клиент всегда прав, Зарплату платит Клиент и т.д.
Правило правил в обслуживании Клиента Читати далі »
Главный инструмент продаж в кризис не волшебные фразы, услышав которые Клиент забудет о своих проблемах и захочет купить, а ваш продукт, который должен измениться настолько, насколько этого требует текущая ситуация и условия бизнеса.
В переговорах о цене у обеих сторон всегда есть три позиции:
Сильпо, касса самообслуживания.
Более прогрессивный аналог классической воронки потребителя AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) выглядит как песочные часы.