Как НЕ работают консультативные продажи?

Консультативные продажи – прекрасный инструмент, который логично эволюционировал из других видов продаж, в соответствии с особенностями и запросами современного Клиента.
Если придерживаться основной технологии, он работает с завидным КПД, принося пользу, даже если продажа по какой-то причине не состоялась.
But damn right, технологии же нужно придерживаться!
Один недавний знакомый в последнее время по своей инициативе очень активно взялся меня поддерживать в одном начинании.
Учил, рассказывал, консультировал, наставлял и всячески заботился.
Я был тронут и благодарен за его вовлеченность, хотя и несколько смущен многословностью и решительностью мне помочь.
Пока не услышал:
– Для успеха тебе необходима вот эта штука. Купи у меня. Стоит 100, тебе – за 50.
Начал неплохо, закончил – как представитель канадской оптовой.
– Спасибо, не хочу.
Возможно, я куплю в будущем? Или порекомендую другим?..
Потому что так это НЕ работает.