Шаблоны в продажах
Чем сложнее товар, тем меньше в продажах работают шаблоны.
Шаблоны в продажах Читати далі »
продажі
Продажа тренировки
Задача на интуицию.
Какие шансы у тренера продать мне индивидуальную тренировку, если продажа сводится к задаванию каждый день одного и того же вопроса:
– Индивидуалочку не хочешь?
Продажа тренировки Читати далі »
Обслуживание и лояльность
Обслуживание – это то, когда вы заботитесь о покупателе.
Лояльность – когда покупатель приходит к вам снова и рассказывает о вас своим друзьям.
Обслуживание и лояльность Читати далі »
Как правильно торговаться, чтобы получить скидку?
Выступил как приглашенный эксперт по продажам на телеканале Надія.
Обсуждали тему “Как нужно торговаться, чтобы получить скидку?”
Как правильно торговаться, чтобы получить скидку? Читати далі »
Дорогой и дешевый товар
Все так, но иногда с точностью наоборот.Поэтому продавцу важно не только досконально знать сильные стороны своего товара, но и уметь грамотно работать с возражениями покупателя.
Дорогой и дешевый товар Читати далі »
Кто такой хороший продавец?
Дети в возрасте от 2-х до 12-ти лет задают до 80 вопросов в день.
Школьники – до 35 в день.
Взрослые – до 15.
Среднестатистический продавец задает клиенту всего 2-3 вопроса.
А хороший – должен быть, как ребенок!
Кто такой хороший продавец? Читати далі »
Покупательские мотивы | Модель покупательских мотивов Кролара
Какие мотивы руководят действиями покупателя?
6 покупательских мотивов, которые нужно знать каждому продавцу.
Покупательские мотивы | Модель покупательских мотивов Кролара Читати далі »
