Что такое уточняющий вопрос?
Тип – уточняющий, подтип – альтернативный.)
Что такое уточняющий вопрос? Читати далі »
переговори
Как провести эффективные переговоры? #1 Подготовка
Как провести эффективные переговоры, чтобы получить максимальную выгоду и достичь цели всех сторон?
Структура и правила подготовки эффективных переговоров.
Как провести эффективные переговоры? #1 Подготовка Читати далі »
Когда клиент говорит “есть дешевле”
Если Клиент говорит вам “есть дешевле”, перед тем как снижать цену, не забудьте задать уточняющие вопросы: у кого, где, когда, как, на каких условиях?)
Когда клиент говорит “есть дешевле” Читати далі »
Как выглядит совместное планирование?
Ничто так не укрепляет дружеские договоренности, как предоплата.)
Как выглядит совместное планирование? Читати далі »
Как продавать без скидок?
Уверенность, с которой продавец говорит о своем товаре, позволяет минимизировать или даже исключить просьбы о скидках.
Вы с большей вероятностью добьетесь контракта , если отстаиваете свои условия и сохраняете образ профессионала, который знает, какие выгоды приносит клиенту его продукт.
Как продавать без скидок? Читати далі »
Желания и возможности клиента
Разрыв между желаниями и возможностями клиента – нормальная и абсолютно решаемая рабочая ситуация.
Желания и возможности клиента Читати далі »
Что приводит к сотрудничеству?
Хорошие отношения предшествуют согласию.
Согласие предшествует сотрудничеству.
Что приводит к сотрудничеству? Читати далі »
