обслуговування клієнтів

Чем опасно “все знать” о Клиенте?

Чем опасно "все знать" о Клиенте?При неоспоримых достоинствах опытных сотрудников, за ними часто замечается один недостаток – они уже все знают о своих Клиентах.
Этот готов купить, этот точно нет, а этот, сразу видно, будет только нервы мотать…
Может показаться, это дар. Может даже волшебный, потому что в своих прогнозах они крайне редко ошибаются.
Соглашусь, магия здесь точно присутствует, но ее название – самосбывающееся пророчество.
Механизм прост и надежен: заранее «прочитав» потенциал Клиента, сотрудник строит с ним соответствующее взаимодействие, пока предсказание не сбудется.
Роль персонала – во что я верю, то и получаю, Клиента – как меня воспринимают, так я себя и веду.

Чем опасно “все знать” о Клиенте? Читати далі »

Подбор в сфере сервиса – Caliper Profile

Подбор в сфере сервиса - Caliper ProfileCaliper Profile – система тестирования при подборе персонала, позволяющая оценить наличие у соискателя качеств, важных для его профессиональной деятельности.
Из предложенного списка утверждений, кандидата просят выбрать те, которые лучше всего (1) и хуже всего (2) отражают его точку зрения.
Например, в работе, направленной на качественное обслуживание Клиентов, необходимы готовность идти на контакт, гибкость, умение понимать и сопереживать другим людям.
Блок вопросов:
1. Я неплохо владею искусством светской беседы.
2. Иногда лучше проиграть, чем кого-либо обидеть.
3. Мы всегда должны следовать принятым нормам и правилам.
4. В течение рабочего дня я иногда теряю контроль над ситуацией.
Валидность теста довольно высока, ввиду его «возраста» и того, что он оценивает как позитивные, так и негативные стороны соискателя, позволяя создать о нем общее представление.

Подбор в сфере сервиса – Caliper Profile Читати далі »

Сервис: мелочь, а неприятно

Ситуация, с которой регулярно сталкиваюсь при аудите качества обслуживания.
Это в компаниях со средним чеком от 20$.
Дело, разумеется, не в сумме, которую стоит этот вопрос для Клиента.
А в том, что персоналу приходится каждый день объяснять «почему так» и какие эмоции это вызывает у Клиентов, совершивших весомую покупку.
Напомнило: Это вы вчера на речке мальчика спасли? Да. А кепочка где?
Кейс

Сервис: мелочь, а неприятно Читати далі »

Особенности работы с претензиями в интернете

Особенности работы с претензиями в интернетеУмение Компании работать с претензиями Клиентов в интернете сейчас не менее важно, чем то, как она это делает оффлайн.
Тем более, даже то, что происходит приватно, может мгновенно становиться достоянием общественности через социальные медиа.
Отличий в обработке претензий в этих двух пространствах не много, но есть несколько важных моментов, которые нужно учитывать: …

Особенности работы с претензиями в интернете Читати далі »

С чего начинается обслуживание Клиента?

С чего начинается обслуживание?Обслуживания Клиента может начаться в любой момент и с чего угодно.
С телефонного звонка, взгляда охранника или вопроса продавцу-консультанту.

С чего начинается обслуживание Клиента? Читати далі »

Расширение заботы о Клиенте

Расширение заботы о КлиентеРасширение заботы о Клиенте на его ближайший круг (семья, друзья, питомцы) – точно рассчитанный и сильный прием в борьбе за лояльность потребителя.
Элементарный пример реализации – кресла для ожидания в магазинах женской одежды.
“Из хороших магазинов счастливая семья уходит с покупками, из плохих – не разговаривая друг с другом.”
Источник

Расширение заботы о Клиенте Читати далі »

Европейский сервис в Украине

Европейский сервис в УкраинеВ пригородном автобусе на лобовом стекле вымпел – флаг Европейского союза в обрамлении из украинских флагов…
– Подскажите, пожалуйста, сколько за проезд?
– Там написано.

Европейский сервис в Украине Читати далі »

CLOSE
CLOSE